GEO 案例复盘 · 第 19 篇 · 每日更新
GEO 案例复盘 · 第 19 篇 · 每日更新
老麦做了 12 年纸盒，30 个工人，一年出四千多万个盒子。
客户在 AI 里问"东莞 包装盒定制 哪家厂能做"，AI 回了 4 个名字。
没有一个是他的。
那通电话，他记了半年
去年 11 月，东莞厚街，晚上八点多。
一个合作了三年的老客户打电话来，第一句不是下单。
"老麦，你们是自己生产，还是转手做的？"
他说他愣了三秒。这个客户一年给他八十万。
客户说：我下午在豆包里问了一句，它说你们是贸易商，不接生产。
他挂了电话就去办公室，自己问。
他问了 6 个平台，越问越冷
那晚他一个个地问，问的都是同一句：
东莞厚街，包装盒定制，哪家厂能做，500 个起。
6 个平台。4 个第一屏给的是平台站和信息聚合站，2 个干脆没出现任何具体厂名。
唯一一次提到具体工厂，说的是同行，一家两百多人的厂。
首页三张大图：车间、机器、成品盒。文字只有四行——欢迎垂询、品质稳定、诚信经营、联系电话。
没有一个数字。
AI 读到这个页面，只能得出一个结论：这家公司说了很多好话，什么具体事实都没有。
于是它去搬别的：1688、爱采购、行业导航站——那些页面上密密麻麻堆着参数和价格。
**AI 不是不推荐你，是它手里没有你的材料。 它只能拿别人的材料，替你说你。**
更难受的是，他去年刚花 3 万改过官网
老麦不是不重视线上。
2024 年他花 3 万重做官网，好看十倍。又投了八个月搜索广告，一个月六千。
询盘没涨，反而掉了一半。
客户在 AI 那里先拿到一个"参考价"——0.8 元一个——再来问他。
他报 2.3 元。
客户说：AI 说八毛。
老麦说：八毛是 300 克灰板、单色印、一万个起。
客户不说话，挂了。
AI 报的不是假价，是别人的价。别人把参数写清楚了，AI 就搬别人的。
艾瑞咨询今年 8 月的《2026 年重点行业 GEO 差异化策略研究报告》里，企业用 AI 查供应商的三个主要目的：
对比参数与成本 67.3%、寻求行业方案 66.1%、匹配适配服务商 65.8%。
三个目的，都指向同一件事：客户要的是能对比的东西。
G2 今年 3 月调研了 1076 位 B2B 采购者。
51% 把 AI 当采购研究的起点，69% 因 AI 建议改过供应商，三分之一买了没听说过的厂商。
三分之一。AI 不是只捧大牌，它很愿意提一个陌生名字——前提是这个名字给了它可搬的东西。
最狠的一刀：AI 把他和隔壁镇那家拼一起了
全网关于他的文字，只有三个地方。
企查查一条：注册资金 100 万，经营范围一串。
一个五年前的黄页：地址还是他 2015 年的旧厂房。
他侄子发的一条抖音：厂房搬家，配文"新厂开工"。
AI 把这三条拼起来，拼出一个模糊的人：可能是个厂，也可能是个中间商。
有一次，它把隔壁镇一家同音的"迈丰"的成立年份，安到了他头上。
老麦说，那一刻他才明白，问题不在 AI 偏心，在于他自己在网上是个半透明的人。
他改的三个地方，花了不到 4000 块
最笨的那件事，是把自己脑子里的数字，一条条写下来。
他在官网加了一个页面，叫"包装盒定制的 12 个常见问题"。一页一题，答案四十字内，全带数字。
起订量多少？500 个起，简单盒型 300 个可谈。
用什么纸？350 克白卡、250 克灰板、三层瓦楞，这三种占九成。
打样多久？3 天，打样费 200 元，下单退。
大货多久？7 到 10 天，旺季 15 天。
单价多少？按尺寸和工艺，0.9 到 6 元区间，5000 个以上有阶梯。
这些他张口就来的东西，12 年从没写下来过。写到第五题他有点烦："这不是明摆着的吗？"
恰恰是这些"明摆着的事"，AI 一条都拿不到。
第二件事，是把案例换个写法。
他原来的案例是八张成品图，配文"某食品客户"。
现在改成三段：客户原来用什么、为什么换、换了以后怎么样。
比如一家做烘焙的，原来用通用盒，运输破损率 8%；换成五层瓦楞加内衬，破损降到 1% 以内，一年少赔四万多。
这段他写了三遍才写顺。他习惯了讲"我们做得好"，不会讲"他原来有多糟"。
第三件事，是全网用同一张事实卡。
厂名、地址、成立年份、主营、产能、不做的事，六项，一字不差地放在官网首页、企查查简介、两个平台店铺介绍里。
"不做的事"是他自己加的：不做食品接触级内衬，不接 500 个以下的急单。
AI 最缺的是边界。什么都能做的厂，在它眼里等于没有特点。
60 天后，变化最大的一句不是数字
他没投一分钱广告。就这三件事，做完，等。
60 天，同一批问句，同一批平台，重新问一遍。
看什么| 改之前| 60 天后
---|---|---
6 个平台里提到他的| 0 个| 3 个
被说成"贸易商"的平台| 4 个| 1 个
答案里出现起订量或工期| 0 个| 2 个
询盘里主动说"我在 AI 上看到"| 0 个| 5 个 （60 天内）
但变化最大的不是这张表。
是那个挂他电话的客户，今年 1 月又打来了。第一句是：
"你们那个 500 个起，我这次只要 800 个，能做吧？"
老麦说他差点笑出声。
因为客户看到的，终于是他写的那句话了。
说句不客气的
现在有一批人在卖"AI 首推"，报价 980 到 3 万，话术都差不多：包你进 AI 推荐名单。
我明确说一句：任何承诺"包进 AI 首推名单"的，都不值得信。
同一个问题，今天问和下周问，名单都不一样。
没有人能控住模型。能控住的，只有你自己产出的那堆事实。
老麦这 4000 块，买的不是排名，是"AI 有东西可搬"。
今天下午就能做的一件事
打开你公司官网首页，数一数上面有几个数字。
不到三个，就先别花钱。
把起订量、工期、价格区间、常用材质这四样写上去，一页一题，答案四十字内。
一个下午能写完，成本零。
写完再问 AI 一次，你会看到差别——不是当天就变，是它终于有材料可搬了。
想知道 AI 现在到底怎么说你？
后台回复 测评 ，把品牌名+行业发给我们，免费扫 8 大 AI 平台，出一份可见度报告。每天限 5 个名额 ——因为每一份都要人工核一遍 AI 的原话，机器跑不出来。
说明：本文案例为脱敏样本，厂名、人名均为化名，数据以区间和客户自述为准，已获当事人同意引用，不代表对其经营结果的承诺。信源：艾瑞咨询《2026 年重点行业 GEO 差异化策略研究报告》（2026 年 8 月发布，数据经公开报道转引）；G2《Global Software Buying Behavior Report》2026 年 3 月调研（n=1076，海外口径，趋势参考）。AI 平台的回答会随模型与信源变化，本文不构成对任何排名结果的承诺。
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